Ayer miércoles, el economista y consultor José María Gasparín visitó Gualeguay para brindar una exposición destinada a empresarios, comerciantes y emprendedores sobre los cambios que atraviesa actualmente la economía argentina y los desafíos que enfrentan las empresas en un contexto de transformación económica.

La actividad, desarrollada en la sede del Centro Económico de Gualeguay, llevó por título “Nuevo contexto económico. Nuevas reglas para las empresas” y reunió a representantes de distintos sectores productivos interesados en comprender cómo impactan los cambios macroeconómicos en la gestión cotidiana de los negocios.

Antes de la exposición, Gasparín dialogó con El Debate Pregón y compartió su visión sobre la realidad económica del país, las diferencias entre las regiones argentinas y las perspectivas para los distintos sectores productivos.

Consultado sobre las particularidades económicas entre la Capital Federal y el interior del país, el especialista explicó que existen diferencias estructurales importantes.

Según señaló, Buenos Aires concentra gran parte de su actividad económica en la prestación de servicios, mientras que el interior se caracteriza por una matriz mucho más vinculada a la producción.

“Capital Federal tiene una economía muy concentrada en servicios, mientras que el interior es mucho más productivo. Cada región tiene sus fortalezas y motores de crecimiento”, explicó.

En ese sentido, destacó el desarrollo minero y energético de la región cordillerana, especialmente con el crecimiento de Vaca Muerta en Neuquén. Asimismo, remarcó la importancia del sector agropecuario en provincias como Entre Ríos, Santa Fe, Córdoba, Buenos Aires y parte de La Pampa.

Respecto al panorama nacional, Gasparín consideró que Argentina atraviesa una etapa de profundos cambios.

Afirmó que el país se encuentra en medio de una transición hacia un nuevo modelo económico, proceso que genera efectos diferentes según el sector de actividad y el tipo de empresa.

“Estamos en un fuerte cambio de modelo económico que está afectando a las empresas de manera muy distinta. Es una transición que todavía está en desarrollo y habrá que ver cómo continúa en el tiempo”, sostuvo.

Según explicó, uno de los objetivos de la charla fue precisamente trasladar los conceptos macroeconómicos a la realidad cotidiana de las empresas, permitiendo identificar cuáles son las variables que hoy deben observar los empresarios para mejorar sus procesos de gestión y toma de decisiones.

Durante el análisis de la coyuntura actual, Gasparín identificó cuáles son los sectores que hoy aparecen como los principales impulsores de la actividad económica.

Entre ellos mencionó a la industria petrolera, la minería y el sector agropecuario, actividades que definió como los grandes motores del crecimiento en esta etapa.

“Petróleo, minería y agro son claramente los sectores que hoy están empujando la economía. Han tenido un desempeño muy favorable y aparecen como los principales ganadores de esta transformación económica”, indicó.

En contrapartida, señaló que existen otras actividades que continúan enfrentando mayores dificultades, particularmente aquellas relacionadas con el consumo interno, donde los desafíos siguen siendo importantes.

Al referirse a la realidad local, el economista destacó la diversidad productiva de Gualeguay y su zona de influencia.

Consideró que la ciudad cuenta con una fuerte base agropecuaria, tanto en agricultura como en ganadería, pero también con un entramado de pequeñas y medianas empresas vinculadas a los servicios y a distintas actividades productivas.

“Gualeguay tiene un desarrollo importante de distintos rubros. Hay una base muy fuerte vinculada al campo, pero también un tejido de servicios y producción que forma parte de la economía local”, afirmó.

Otro de los temas abordados durante la entrevista fue la llegada de nuevos competidores a los mercados locales, una situación que genera debate entre comerciantes y empresarios.

Gasparín sostuvo que la incorporación de nuevos actores no necesariamente perjudica a quienes ya están instalados, sino que puede convertirse en un incentivo para mejorar la calidad de los servicios y aumentar la competitividad.

“Más competencia también eleva la vara. Obliga a mejorar y a ofrecer mejores condiciones. Que sea algo positivo o negativo depende mucho de las reglas de juego”, explicó.

Como ejemplo mencionó el caso de la aparición de nuevos servicios de transporte con tarifas más económicas, situación que llevó a otros prestadores a revisar sus precios.

Finalmente, el economista consideró que cualquier análisis sobre competencia debe contemplar el beneficio que recibe el consumidor.

“Al final del día, lo importante es que el ciudadano gane con mejores servicios, mejores precios y más opciones. Esa es la verdadera ganancia para todos”, concluyó.

La charla desarrollada ayer en Gualeguay permitió acercar herramientas de análisis económico a empresarios y emprendedores locales, en un contexto donde comprender los cambios del escenario nacional aparece como un factor clave para la toma de decisiones y la adaptación de los distintos sectores productivos.

En ese sentido, señaló: “Este lunes 15 va a dar comienzo una capacitación para empleados de comercio y abierto al público en general. Vamos a estar recibiendo a Luis Quintero, Licenciado en Administración de Empresas, que también hace coaching en ventas por lo que queremos invitar a todos”.

“Va a estar más dedicado a los comercios minoristas y es una buena oportunidad para que sus empleados o los mismos comerciantes tengan estrategias de venta hacia el cliente”, añadió. 

Asimismo, detalló: “El curso se desarrollará en tres lunes consecutivos, el 15 de mayo es el primer encuentro, el 22 de mayo el segundo y el 29 de mayo el tercero. El horario es de 14 a 16 hs., que es accesible por los horarios comerciales. La capacitación tiene un costo de 5 mil pesos y para los socios del Centro Económico tenemos el dos por uno, si vienen dos personas van a pagar solamente por uno. Además, la gente que venga también va a tener un descuento parta el próximo curso que se haga”.

“También está abierto para todo público, ya sea aquella persona que esté buscando un trabajo o experiencia porque esto al currículum le va a sumar mucho cuando alguien lo entreviste, por lo que es también muy importante para estas personas”, mencionó.

En tanto, indicó: “Para inscribirse hay tiempo hasta el lunes a la mañana, al número de teléfono (03444) 410671 o en el local comercial Tecno Shop ubicado en San Antonio y 9 de Julio. También por el mail del Centro Económico o en el Instagram. Además estamos publicándolo en las redes”. 

En otro orden, comentó: “Tiempo atrás pudimos hacer muchos cursos muy importantes, pero por la pandemia esto había quedado un poco parado por lo que esto es un inicio para volver a hacer otros cursos muy importantes”.

“El Centro también tiene otros cursos, pero ya son privados y se pueden acercar por mesa de entradas donde hay un listado de las las capacitaciones que se dan”, finalizó.

Luis Quinteros

Es Licenciado en Administración y Master en Comercialización y Comunicación Social.

Experto en entrenamiento, desarrollo y coaching en terreno del área comercial, con más de 25 años de experiencia entrenando equipos comerciales en 3M Cono Sur, Arrow , TC Trascontinetal , Jelagro y Pymes.

Experiencia en Programas de Certificación de Vendedores y Gerentes de Ventas para profesionales de los mercados de industria, salud y consumo.

Trainer y Coaching Global certificado por 3M.

Formador de Formadores con experiencia dictando cursos y coaching en Chile, Uruguay, Perú, Ecuador, Colombia, Panamá, Paraguay y Venezuela.

Año raro y con dolores?

Muy complicado. Por lo sanitario a nivel mundial. Lo local tuvo y tiene dolores. Si buscamos un hecho que conmovió a todos es lo que ocurre con la salud a nuestro Intendente.

Evidentemente toda la ciudadanía quedo muy conmovida con la muerte de Federico . En lo personal y en lo que respecta al CEG, su ausencia se va a notar mucho.

Teníamos, como nunca antes (me atrevo a decirlo así, desde lo personal) un diálogo excelente. La institución venia de años de distanciamiento con el municipio producto de algunas peleas y desencuentros por temas puntuales. No puedo hablar de gestiones anteriores porque yo ingresé en 2015 a la comisión pero si te puedo decir que Federico se puso a dispocion inmediatamente antes y después de ganar las elecciones . Con el mantuvimos muchas reuniones y comunicación permanente porque el conocía la dinámica de las instituciones intermedias. Tiene historia de comerciante y de tratar con los comerciantes. Temas impositivos, regulación de supermercados chinos, Centro comercial a Cielo Abierto, regulaciones comerciales , y últimamente todo lo relacionado a la pandemia son algunas de los tantos temas que se trataban a diario con él y su equipo. Observá los temas variados y difíciles y que los hablaba. No se nos escondía.

-Ya que estamos en esas descripciones. Porque ?

Por la personalidad, se hacía querer. Su informalidad hacia más fácil cualquier diálogo o petición que quisiéramos realizar desde el CEG, él trataba de resolver todo rápido aunque esto a veces le trajera algún dolor de cabeza por no haber utilizado los canales institucionales (burocráticos) que correspondían. Te respondía. Lo solucionaba

Centro Comercial a cielo Abierto, lo disfrutan?

Que te parece!!. Por supuesto, muchas comisiones del Centro Económico intentaron reflotar este proyecto con los gobiernos de turno sin éxito. El Intendente Federico Bogdan fue quien decidió aceptar el desafío y en 2017 comenzaron las primeras reuniones entre el CEG , la CAME y el equipo municipal . La idea era obtener la financiación del gobierno nacional y mano de obra local. Asi fue que en 2019 inauguramos la primera cuadra de nuestro tan ansiado CCAA el cual lamentablmente hoy no podemos disfrutar en plenitud debido a las restricciones actuales. Dos cuadras que a Gualeguay lo cambiaron, comercialmente, urban+isticamente, etc.

-Que dice el comerciante?

Este fue un proyecto que desde el inicio contaba con un consenso general dentro del ámbito institucional y gubernamental . No obstante lo cual le sugeíi a Federico llevar adelante una charla informativa en el salón del CEG con los vecinos y comerciantes frentistas para conocer su opinión . Salvo algunas excepciones la mayoría estuvo totalmente de acuerdo e incluso aportaron ideas al proyecto. Creo que ahora ya hay 2 cuadras, a todos les gustó.

Desde lo urbanístico está de mas decir que constituye una notable mejora y un valor agregado para nuestra ciudad, podemos tener alguna diferencia de criterio en cuanto al diseño , a mi me puede gustar con algo mas de vegetación, palmeras ,etc. A otros les gustarán más las esculturas o un diseño más minimalista ; ese tipo de opniones, pero lo que no puede negarse la puesta en valor que generan estos espacios no solo para el comerciante sino para el turismo y los habitantes de Gualeguay.

El escenario, la realidad actual: Que dice el comerciante?

No se que palabra usar para describir la realidad de las pymes hoy. Desesperante podría ser el termino para las que todavía sobreviven . Imaginate que veníamos con una fuerte caída que se sintió mucho en 2018-2019 con el aumento exponencial de las tarifas. Los consumidores dejaron de comprar productos y servicios para poder pagar el gas y la luz, y algunos comercios pasaban de pagar 5 mil pesos de luz a 50 mil, una locura. En esa situación estábamos cuando llegan las restricciones por la pandemia como tiro de gracia para las pymes.

Lamentablemente no existieron medidas que estuvieran a la altura de las circunstancias, no hubo disminución de cargas laborales o impositivas, las famosas ATP no llegaron ni al 20 % de las pymes, solo se ofrecieron créditos para pagar deudas . Como si fuera poco el gobierno consensuó con 3 empresarios de multinacionales algunas medidas que luego aplicó a las pymes como si todo fuera lo mismo, cito un ejemplo: la prohibición de despidos y la doble indemnización. Te doy otro ejemplo: Toyota puede asumir el compromiso de no despedir a cambio de algunos beneficios porque tiene un mercado exportador asegurado. Y ante eso no podemos. No llegamos.

Pero un pequeño comerciante con 30 años de trayectoria , 4 empleados , que le cayeron las ventas a la mitad dice bueno voy a despedir a dos empleados pagándole su indemnización así puedo salvar la empresa y conservo al menos 2 puestos de trabajo, además puedo seguir comprando algo a mis proveedores que también dan trabajo. Con la Prohibición de despidos y doble indemnización ese comerciante no puede pagar más sueldos, no puede despedir , no vende , se expone a juicios laborales , cierra la empresa y todos en la calle. Vos pensás que esa realidad no la tenemos aquí; miles de emprendimientos, emprendedores, etc; ya no pueden volver a abrir, miles de puestos de trabajo se perdieron. No escucho a nadie en lo local abrir la boca, por favor !!!

En este escenario de Pandemia: Que hicieron desde su entidad CEG ?

Durante estos meses hemos participado de manera activa en reuniones por videoconferencia con funcionarios del gobierno provincial y las distantas cámaras comerciales de Entre Ríos. La dinámica de estas reuniones consiste en canalizar las urgencias de cada sector y cada región para luego elaborar peticiones conjuntas al gobierno provincial.

A nivel local estuvimos desde el primer dia participando de las reuniones del comité de crisis aportando nuestra visión y opinión en los distintos problemas que se planteaban, tratando de mantener contacto con los comerciantes en grupos de whatSap, eleborando y presentando protocolos de apertura (el primero se lo enviamos a Federico el 14 de abril ) , comunicando las distintas normativas y actividades del CEG a través de nuestra página de facebook .

Que ven, finalizando este raro año 2020?

Como perspectivas, mi opinión es que la situación actual no resiste mas restricciones a la actividad económica, las medidas deben ser orientadas al cumplimiento estricto de protocolos y evitar aglomerameraciones pero no se puede asfixiar más al comercio. Ma stributos, impuestos no. NO

Deseo por el bien de todos que 2021 sea un año de crecimiento , si todo va bien, si tenemos vacuna , si apelamos y exigimos responsabilidad individual podremos empezar un camino de recuperación , ojalá el gobierno ayude con medidas reales y efectivas a las pymes que generan el 80% del empleo en la Argentina.